На чем можно сэкономить без ущерба для своего настроения… или необъявленная война маркетологам.

Как вы относитесь к тому, что Вами манипулируют? Особенно за счет вашего кошелька? Лично я - резко отрицательно. Однако это происходит с нами с завидной регулярностью, а мы этого не замечаем. Существует целая армия стратегов, которые придумывают новые методы как опустошить наш кошелёк, и имя им - маркетологи. Все крупные сети магазинов давно в своем штате имеют как минимум одного профессионального маркетолога, который разрабатывает способы расстановки товара с целью увеличения продаж. Так какие приемы используются, каким провокациям мы поддаемся, добровольно распахивая кошельки на кассах и уверенные на все 100% что это НАШЕ решение купить тот или иной товар?

Первое: еще мой папа мне всегда говорил и говорит до сих пор - на рынок (в магазин) только после сытого и вкусного обеда. Тогда не будет куплено ничего лишнего, и часть денег не пропадут впустую. Когда человек голоден - его мысли крутятся только об одном - поесть и чем скорее, тем лучше. А что может быть быстрее уже готовой еды? Ничего!!! поэтому помимо того, за чем мы приехали в магазин мы покупаем готовые продукты: холодные салаты и закуски, колбаса, пиццы, чебуреки (приеду разогрею и СЪЕМ, крутится у нас в голове). А готовое это, как известно, самое дорогое и хватает на один раз. Крупные магазины пошли еще дальше, они содержат мини пекарни и мини печи, запах свежевыпеченного хлеба и булочек, куры гриль, чебуреки, пирожки и слойки.. Все это умопомрачительно будоражит голодное воображение, обещая быть немедленно, горяченьким, вкусненьким и свеженьким. Есть целые отделы, где можно купить «домашнюю» еду. Плов, фаршированные перцы, голубцы – мечта любого холостяка. Очень удобно, закупаться дело небыстрое, приезжаешь домой усталым, готовить нет ни времени, ни сил. А так, достал готовую еду из пакета, разогрел и «домашний ужин к вашим услугам». Искушение весьма сильное. Однако,если вы будете сытым - с Вами эти «номера» будут проходить существенно реже.

Второе: Повторюсь еще раз. В магазин - только со списком. Написанным дома, где вы вполне адекватно еще в состоянии оценить, что вам действительно нужно купить. Дело в том, что отделы с нужными продуктами и иными товарами обязательно разбросаны по всему магазину относительно друг друга. Хлеб, молоко, овощи и т.д. - все это разбросано на таком расстоянии друг от друга, что пока вы от одного нужного вам отдела добираетесь до другого, проходите через неимоверное количество других разделов: посудные, бельевые, одежные, обувные, игрушечные, книжные и музыкальные. Сами понимаете, что проходя мимо посещают мысли: хотел почитать, хотел послушать, давно задумывала купить кастрюльку маленького размера. А если вы с ребенком, и мимо игрушечного раздела не пройти - покупка машинки за 50 рублей китайского производства (два дня игры!!!) вам обеспечена. Список - вот что вас должно отрезвлять!!!

Третье: итак, мы добрались до нужного нам отдела без особых потерь благодаря списку, но тут нас ожидает новая напасть, от которой список, увы, не поможет. Расстановка нужного товара. Полки, находящиеся на уровне глаз, как правило, заставлены более дорогим в этом классе товаром. Импортные, премиум качество, супер упаковка и т.д. К примеру, в разделе макароны первые попадут в поле зрения "цветные гнезда" или яичная немецкая лапша. Нужный, привычный, адекватный по стоимости товар находится или на нижних или на самых верхних полках. Так что разумный покупатель в магазине часто приседает и подпрыгивает. Даже когда вы нашли нужный товар - ближе к вам будет более мелкая фасовка (более дорогая за счет упаковки).

Четвертое: разобрались с товаром, нашли нужный. Подпрыгнули (не знаю уж для чего, что бы достать или от радости что есть) думаете на этом ловушки закончились? А вот и нет. Начинается путаница в ценах. Цена указана за упаковку, а в упаковке 900 гр (рядом стоит упаковка в 1 кг с ценой чуть выше и кажется нам дороже). Или цена указана за 100 грамм, а в упаковке 200 - вот вы и заплатили уже вдвойне, поскольку морально вы согласились купить 100 грамм (потратить такую сумму). Цена может просто отсутствовать (это уже из разряда запретных приемов) и вы ее узнаете только на кассе. И на кассе обнаруживается, что товар, который вы взяли и на него не было цены, самый дорогой продукт в своем классе (сырки все по 8 рублей, а этот оказывается по 28 рублей). Уверяю вас, мало кто находит в себе силы отказаться от товара на кассе. Выглядеть скупердяем в глазах кассира из-за каких-то 20-ти рублей. Это в нашем понимании. А этим пользуются. На то и рассчитано. Рассчитано на нашу психологию, нам «неудобно» и это «неудобно» обходится нам дорого. Еще из разряда запретных приемов. Обнаружила недавно: на ценнике указана одна цена, а пробивается на символическую смешную разницу больше. Майонез 19,8 рублей в зале, а по кассе 21,5. Покупатель махнет рукой, а в масштабах магазина весьма ощутимый доход.

Пятое: Будете смеяться. Всеми любимые нами РАСПРОДАЖИ. Магазин может объявить о распродаже. А реально цена может быть снижена на 3-4 наименования товаров. Или распродажа может подразумевать, что вы можете сэкономить, купив 5 штук по цене 4-х. А вам то нужно было всего 2 единицы товара. Или вы приехали в магазин за одним, а покупаете совсем другое, только потому что на него распродажа. В конце концов, магазин просто может снять вывеску о распродаже на 2-3 дня позже после ее окончания. На распродажах действительно можно сэкономить, но только в том случае, если вы планируете ту или иную покупку, и подгадываете совершить ее в сезон скидок на данный товар. Так что не попадайтесь на это сладкое слово "распродажа".

И напоследок: описанное ниже малая толика войны магазинов против покупателей. Существуют масса иных способов (и это научно обоснованные подходы) раскошелить нас:

Используется техника спонтанных покупок (возле кассы разделы зажигалок, жевачек, конфеток, презервативов и сигарет). Вы выкладываете на ленту товар, а тут такое разнообразие – мысли в голове: ребенка порадую шоколадным яйцом с игрушкой, куплю себе мятных конфеток для приятного запаха изо рта и так далее.

Аудио техники: определенный звуковой фон - определенная музыка, иногда с действием на подсознание (из запретного). Или просто агрессивно громко орущая, встречала такое в магазинах бытовой техники, на распродажах. Ты не в состоянии обсудить эту покупку со своим супругом, не возникает желания проконсультироваться с консультантом, есть одно желание поскорее выйти из магазина, а слово распродажа и низкие на первый взгляд цены (оценить реально нет возможности, вы выведены из равновесия громкостью) не позволяют выйти вам из магазина с пустыми руками.

Аромотерапия (специалист по ароматам рекомендует магазинам запахи, которые отключают у нас критическое мышление) - часто используется в бутиках одежды.

Предложения месяц пользоваться бесплатно (к примеру посудомоечная машина), а после принять решение покупать или отказаться. Найдутся те, кто купит, отказаться не сможет. Просто подержать товар в руках бывает достаточно для того, что бы его купить. Потому что наша психология устроена таким образом, что если мы держим что-то у себя в руках (или уже одели на себя). То это уже собственность!!! От которой сложно отказаться.

А еще нас сопровождает очень любезный консультант, который все время рассказывает нам подробности о товаре, на который мы посмотрели, или который потрогали. Он так старается, он настолько любезный и настолько компетентный, что невольно культивирует в нас чувство вины, если мы уходим с пустыми руками. Проще купить, чем его труды оставить потраченными впустую.

Зная эти ловушки, мне доставляет удовольствие не поддаваться на них. Доставляет удовольствие, что я покупаю то, что действительно решила сама!!! И мне нравится, что я знаю, как сберечь свои деньги!!! И вам желаю регулярно побеждать в этой необъявленной войне покупателям!

Если Вы сомневаетесь, что у вас хватит сил думать обо всем этом в магазине - составьте список покупок дома, оцените, примерно, в какую сумму вам обойдется поход в магазин, и возьмите с собой только эту сумму. Больше точно не сможете потратить. Возможно, что в рамках этой суммы вы купите лишнее, отказавшись от нужного, но со временем, если вы начнете делать это регулярно - вы выработаете у себя привычку покупать нужное.